Анализ продаж и управление продажами: Business-Qlik for Retail

Анализ продаж – комплекс мероприятий, направленных на изучение существующей в компании стратегии реализации товаров с целью своевременного учета тенденций роста или спада продаж. По результатам анализа продаж вырабатываются методы управления продажами, принимаются решения, касающиеся как коррекции стратегии продаж.

Выгоды от внедрения решения Business-Qlik for Retail:

рост продаж и прибыли компании - контроль маржинальности продаж с детализацией до товарной позиции;
снижение затрат - оптимизация поставок, запасов, управление задолженностью;
увеличение дохода - формирование сбалансированного ассортимента, планирования продаж;
увеличение скорости товарооборота - оптимизация ассортиментной матрицы, процессов поставок и запаса;
повышение эффективности работы персонала - правильное распределение обязанностей, выявление фактов дублирования работы, высвобождение времени, затрачиваемого ранее на составление аналитики и отчетности;
повышение эффективности стимулирующих акций и программ лояльности - анализ результатов рекламных акций, ориентация акций на модели поведения покупателей и их предпочтения;
оптимизация использования торговых площадей - контроль процента прибыли с площади и индикация проблемных зон;
высокий уровень безопасности - предупреждение хищений и легкий отсев совершенных краж;
повышение прозрачности планов и бюджета - оперирование ключевыми финансовыми показателями в режиме онлайн.

Что позволяет делать решение Business-Qlik for Retail?

проводить анализ продаж по всем или отдельным магазинам за различные периоды, в том числе в формате like-for-like;
эффективнее работать с поставщиками, определяя оптимальный уровень страхового запаса, наиболее подходящие периоды и объемы поставок по разным товарным группам;
грамотно формировать ассортимент, выделяя выделять наиболее доходные и стабильные товарные группы и товары на вывод из ассортимента;
определять оптимальную цену на товар и отслеживать случаи продаж с недопустимо низкими наценками;
проводить анализ чеков: средняя сумма, структура чека, кросс-продажи;
рассчитывать эффективность дисконтных программ и программ лояльности с помощью анализа предоставляемых скидок и бонусов;
анализировать продажи во время рекламной акции и оценивать ROI акции;
оценивать объем и доходность продаж в структуре сети, определение доли вклада в товарооборот;
проводить ABC-XYZ - анализ товаров и их категорий по объему продаж и доходности;
анализировать запасы: остатки и обороты товаров за любой период в разрезе всей компании и отдельных магазинов, оборачиваемость запасов и средний срок реализации, дефициты и неликвиды в ассортименте;
рассчитывать оптимальные запасы в зависимости от заданного уровня сервиса;
проводить сравнительный анализ любых массивов данных по любым заданным критериям в табличном и графическом виде;
моделировать прибыльность в зависимости от различных факторов;
прогнозировать продажи на основе различных статистических методов и коэффициентов сезонности;
анализировать выполнение планов продаж и закупок;
оценивать эффективность работы отдельных торговых точек;
просматривать всю информацию в любых разрезах без агрегации с детализацией до первичного документа;

Описание Продукта «Business-Qlik for Retail»

Анализ продаж и управление продажами

Пользователи:

Отдел продаж
Отдел категорийного менеджмента
Отдел закупок;
Руководство компании;
Отдел Маркетинга;
Отдел Мерчендайзинга;

Базовая лицензия Business-Qlik for Retail:

Объединение данных по продажам из различных источников: кассовые системы, ERP системы, системы управления складами, счетчики посетителей, данные по дисконтным картам;
Анализ продаж по ассортиментной матрицы, анализ стабильности ассортимента;
Анализ статистических показателей по чекам: мин/макс/средний чек, количество позиций в чеке, распределение количество чеков по рабочим часам;
Сравнение фактических продаж с плановыми показателями, с данными по продажам прошлых периодов, like-for-like сравнение магазинов;
Анализ рейтингов по магазинам, брендам, товарным группам;
Анализ валового дохода в различных разрезах;
Сравнительный анализ показателей продаж (в том числе like-for-like и year-to-date);
Конструктор отчетов (табличный и графический);
Анализ наценки и выявление случаев резких изменений и «продаж в минус»;
План-фактный анализ продаж / валовой прибыли;
Анализ скидок по чекам, продаж по акциям и дисконтным картам;
Прогноз выполнения планов продаж;

Расширенная лицензия Business-Qlik for Retail (в дополнение к базовой):

Расчет выторговываемости на м² в разрезе торговых отделов, анализ динамики выторговываемости;
Анализ аномалий по магазинам – статистически значимых отклонений фактических значений показателей от прогнозных
Анализ взаимосвязи эффективности продаж с активностью менеджеров (CRM);
Визуализация показателей на географической карте;
Прогнозирование продаж;
Анализ структуры себестоимости;
Анализ возвратов, браков, недостач пересортицы;

Управление ассортиментом

Пользователи:

Отдел категорийного менеджмента
Отдел Маркетинга;
Отдел Закупок;
Отдел Мерчендайзинга;

Базовая лицензия Business-Qlik for Retail:

Анализ ценообразования и динамики изменения закупочных цен и цен реализации;
ABC-XYZ анализ товаров, категорий, брендов, магазинов, поставщиков в различных разрезах;
Индикация ассортимента «на вывод» по задаваемым расчетным критериям
Анализ «что вывели / что ввели» за период с оценкой эффективности новинок в соответствии с ролевым нормативом
Анализ закупок в разрезе менеджеров, поставщиков, производителей, складов, регионов;
Выявление драйверов роста (ТОП-ы);

Расширенная лицензия Business-Qlik for Retail (в дополнение к базовой):

Анализ сбалансированности ассортимента категорий и «портрета» категорий с учетом ролей и ценовых сегментов
Анализ фактической себестоимости с учетом логистических затрат в разрезах;
Определение рекомендуемого ТЗ и отклонения ТЗ от нормативных значений;

Управление товарным запасом

Товародвижение

Пользователи:

Отдел логистики
Отдел категорийного менеджмента
Отдел Закупок;

Базовая лицензия Business-Qlik for Retail:

Анализ товарного баланса и затоваренности складов, выявление дефицитов и неликвидов;
Анализ товарных остатков в штуках, стоимости, единицах объема и количестве дней продаж в разрезе складов;
Out-of-stock - анализ отсутствия товаров на складах и в магазинах и упущенный сбыт;
Поддержка оперативного контроля уровня товара на складе на уровне дня;
Анализ оборачиваемости, среднего товарного запаса (в т.ч. в динамике) с учетом отсутствия товара в магазинах;
Анализ фактического покрытия матрицы магазинов (обеспеченности) в соответствии с форматом

Расширенная лицензия Business-Qlik for Retail (в дополнение к базовой):

Реализация системы «автозаказ» с учетом оборачиваемости и страховых запасов
Анализ движения товара за период;
Реализация интерактивной модели товародвижения в разрезах с учетом анализ жизненного цикла товаров, планирование уценок и скидок
Анализ GMROI в разрезах (по коллекциям брендам и т.д.)

Управление маркетингом

Пользователи:

Отдел Маркетинга;
Отдел продаж
Руководство компании;

Базовая лицензия Business-Qlik for Retail:

Анализ кросс-продаж и структуры «покупательской корзины»;
Анализ проходимости торговых точек по часам и дням недели, анализ конверсии и ее взаимосвязи с маркетинговой активностью;
Детализированный анализ чеков; средней суммы, структуры чека по дням и часам
Поддержка планирования стратегий продвижения и сбыта;
Анализ сезонности продаж;
эффективность дисконтных программ и программ лояльности

Расширенная лицензия Business-Qlik for Retail (в дополнение к базовой):

Анализ эластичности спроса по промо-акциям;
Сегментация базы покупателей;
Оценка эффективности рекламной и медийной активности и акций;
Выявление покупательских паттернов поведения;

Управление бизнесом:

Пользователи

Руководство компании;
Руководители подразделений

Расширенная лицензия Business-Qlik for Retail (в дополнение к базовой):

Панель управления руководителя (dashboard);
Анализ KPI компании, в т.ч. анализ прибыльности бизнеса, доли рынка, затрат, план-факт по обороту и прибыли;
Анализ KPI продаж в разрезе каналов продаж, регионов, ключевых клиентов, брендов и направлений деятельности;
Анализ KPI склада относительно норм затоваренности и оборачиваемости.

Расширенная лицензия Business-Qlik for Retail (в дополнение к базовой):

Дерево KPI / карта BSC (системы сбалансированных показателей) для управленческого контроля целей всех уровней;

Продукт Business-Qlik

Продукт Business-Qlik, запросить доступ к демо-стенду on-line