Анализ розничной торговли: увеличение прибыли, анализ среднего чека, анализ ассортимента, маркетинговый анализ

Анализ в рознице/в retail

Сегодня предприятия розничной торговли (супермаркеты, магазины самообслуживания, и т.д.) уже имеют в своем распоряжении очень хорошие инструменты – программное обеспечение, позволяющее проводить анализ по многим направлениям. Однако, программа – всего лишь инструмент, и им надо уметь пользоваться. Каким бы программным обеспечением и ресурсами персонала для проведения анализа не обладал магазин, надо эффективно ставить задачи анализа и выбрать наиболее подходящие методы для каждой задачи. Очень важно своевременно диагностировать ситуацию в магазине и решить задачу сегодня, потому что завтра может быть поздно: придется искать более дорогостоящие меры.

Выгоды от внедрения решения Business-Qlik for Retail на базе QlikView (Qlik) в розничных магазинах:

Business-Qlik for Retail

снижение затрат - оптимизация поставок, запасов, управление задолженностью;
увеличение прибыли в сети розничных магазинов с помощью анализ чеков, анализ среднего чека, анализ ассортимента;
анализ структуры ассортимента, анализ ассортимента товаров;
увеличение дохода в розничной торговли - формирование сбалансированного ассортимента, планирования продаж;
увеличение скорости товарооборота - оптимизация ассортиментной матрицы, процессов поставок и запаса;
повышение эффективности работы персонала - правильное распределение обязанностей, выявление фактов дублирования работы, высвобождение времени, затрачиваемого ранее на составление аналитики и отчетности;
анализ товарного ассортимента, анализ ассортимента магазина, анализ формирования ассортимента, abc анализ;
xyz анализ ассортимента, маркетинговый анализ;
повышение эффективности стимулирующих акций и программ лояльности - анализ результатов рекламных акций, ориентация акций на модели поведения покупателей и их предпочтения;

оптимизация использования торговых площадей - контроль процента прибыли с площади и индикация проблемных зон;
рост продаж и прибыли компании - контроль маржинальности продаж с детализацией до товарной позиции;
высокий уровень безопасности - предупреждение хищений и легкий отсев совершенных краж;
повышение прозрачности планов и бюджета - оперирование ключевыми финансовыми показателями в режиме онлайн.

Решение Business-Qlik for Retail необходимо, если:

управление запасами неэффективно и у Вас высокий процент низкооборачиваемого товара и неликвидов;
оперативный контроль за ценообразованием недостаточен и часто не отслеживаются продажи с недопустимо низкой маржей;
отсутствует объективная информация о работе компании;
снижается уровень лояльности потребителей;
операционный контроль снижается с расширением сети магазинов;
поставки от поставщиков имеют систематические перебои, создающие потери от недополученной прибыли;

Что позволяет делать решение Business-Qlik for Retail в розничной торговле?

проводить анализ продаж по всем или отдельным магазинам за различные периоды, в том числе в формате like-for-like;
оценивать динамику и сезонность продаж по товарам и эффективно планировать продажи;
эффективнее работать с поставщиками, определяя оптимальный уровень страхового запаса, наиболее подходящие периоды и объемы поставок по разным товарным группам;
грамотно формировать ассортимент, выделяя выделять наиболее доходные и стабильные товарные группы и товары на вывод из ассортимента;
определять оптимальную цену на товар и отслеживать случаи продаж с недопустимо низкими наценками;
проводить анализ чеков; средняя сумма, структура чека, кросс-продажи;
осуществлять финансовый анализ: контролировать кредиторскую и дебиторскую задолженности, следить за движением денежных потоков;
рассчитывать эффективность дисконтных программ и программ лояльности с помощью анализа предоставляемых скидок и бонусов;
анализировать продажи во время рекламной акции и оценивать ROI акции;
оценивать объем и доходность продаж в структуре сети, определение доли вклада в товарооборот;
проводить ABC-XYZ - анализ товаров и их категорий по объему продаж и доходности;
анализировать запасы: остатки и обороты товаров за любой период в разрезе всей компании и отдельных магазинов, оборачиваемость запасов и средний срок реализации, дефициты и неликвиды в ассортименте;
рассчитывать оптимальные запасы в зависимости от заданного уровня сервиса;
проводить сравнительный анализ любых массивов данных по любым заданным критериям в табличном и графическом виде;
моделировать прибыльность розничной торговли в зависимости от различных факторов;
прогнозировать продажи на основе различных статистических методов и коэффициентов сезонности;
анализировать выполнение планов продаж и закупок;
оценивать эффективность работы отдельных торговых точек;
просматривать всю информацию в любых разрезах без агрегации с детализацией до первичного документа;

Анализ оборота розничной торговли

Какие данные анализируются в решении «Анализ в розничной торговле»?	Кто может использовать решение «Анализ в розничной торговле»?	Для каких сегментов разработано решение?
Данные розничных продаж (чеков); Данные по товарным остаткам; Данные по маркетинговым активностям; Данные финансового учета; Данные по ретро-бонусам; Данные о работе персонала.	Руководство компании Департамент продаж Департамент маркетинга Департамент финансов Департамент логистики Департамент безопасности Департамент HR	Food Non-food DIY Fashion

Демо

Retail Product Performance

Скриншоты

Откройте для себя революционные результаты вместе с Business-Qlik

Увеличьте продажи на 1-2% при повышении доступности товаров в точках сбыта
Сведите к нулю случаи отсутствия товаров на складе путем выявления и коррекции первопричины
Добавьте пункты распределения товаров путем размещения нужных элементов товарной номенклатуры в нужных магазинах
Повысьте прирост продаж от продвижения на 20-40% с помощью прогнозирования распределения на основе прошлых результатов.
Снизьте излишние запасы на 10-20% с помощью активного мониторинга и прогнозирования в разрезе отдельных пунктов сбыта.
Повысьте эффективность вывода новых продуктов на рынок с помощью мониторинга в режиме реального времени.

Продукт Business-Qlik