Система управления ассортиментом: Business-BI for Category Management
Комплексное решение по системе управления ассортиментом: Business-BI for Category Management на базе QlikView.
Категорийный менеджмент
Это современная инновационная методология управления ассортиментом, набор технологий и инструментов, позволяющих повысить эффективность управления ассортиментом. В рамках этой методологии ассортимент рассматривается не как совокупность, а как ряд отдельных бизнес-единиц, каждая из которых имеет свои целевые показатели финансовой эффективности.
Выгоды от внедрения решения Business-BI for Category Management:
- тотальный контроль за направлением (категории) по ключевым показателям товарооборота и валовой прибыли по категориям в режиме «план-факт» в разрезе регионов;
- сбалансированный ассортимент - выделение наиболее рентабельных групп, отказ от невостребованной и убыточной продукции, ролевое и сегментное управление;
- полная картина данных о процессах формирования запасов и как следствие принятие правильных и своевременных решений;
- закупки точно вовремя – объем закупок и период между закупками оптимален с учетом заданного уровня сервиса;
- планирование склада с учетом прогнозов потребностей в материалах и товарах; минимизация затоваривания и поддержание запасов в критических границах нормы;
- гарантированный рост валовой прибыли по товарной категории – минимум на 5 % в каждой категории (на основе опыта компаний в США и Европе).
Решение Business-BI for Category Management необходимо, если:
- постоянно ассортимент «раздут» и постоянно требуется его оптимизация;
- нет понимания, какие товары и поставщики приносят реальную прибыль по направлению (категории);
- требуется инструмент оперативного доступа к актуальной информации о поставщиках, уровнях запасов, отгрузках и заказах;
- регулярно фиксируются продажи с наценкой меньше минимально допустимой;
- поставки или производство имеют перебои, вызывающие затоваривание и дефицит на ваших складах;
- происходит систематическое накопление неликвидов;
- при планировании поставок нет понимания оптимального товарного запаса и заказ делается "+/-" на основе "экспертного" опыта.
Что позволяет делать решение Business-BI for Category Management для управления ассортиментом?
- формировать и оптимизировать ассортиментную матрицу направления (категории): производить сравнительный анализ продаж за периоды в т.ч. like-for-like до SKU; определять широту и глубину ассортимента, «базовый» и «экспериментальный» ассортимент;
- анализировать и контролировать ценообразование от цен поставщиков и себестоимости до цен реализации клиентам и покупателям;
- разрабатывать маркетинговые мероприятия для поддержки и стимулирования продаж товаров;
- координировать разработку, внедрение и поддержание системы мерчендайзинга;
- анализировать продажи и прибыльность отдельных товаров и категории в целом;
- анализировать продажи во время рекламной акции и оценивать ROI акции;
- проводить ABC-XYZ - анализ товаров и их категорий по объему продаж и доходности;
- оценивать объем и доходность продаж в структуре сети, определение доли вклада в товарооборот;
- анализировать запасы: остатки и обороты товаров за любой период в разрезе всей компании и отдельных магазинов, оборачиваемость запасов и средний срок реализации, дефициты и неликвиды в ассортименте;
- рассчитывать оптимальные запасы в зависимости от заданного уровня сервиса;
- проводить сравнительный анализ любых массивов данных по любым заданным критериям в табличном и графическом виде;
- моделировать прибыльность в зависимости от различных факторов;
- прогнозировать продажи на основе различных статистических методов и коэффициентов сезонности;
- анализировать выполнение планов продаж и закупок;
- оценивать эффективность работы отдельных торговых точек;
- просматривать всю информацию в любых разрезах без агрегации с детализацией до первичного документа.
Скриншоты системы Business-BI for Product Management
Пример панели управления
Пример план-фактного анализа по категории/направлению
Пример вкладки управления запасами
Пример анализа оборачиваемости
Продукт Business-BI
